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美妆护肤行业大数据分析

文章出处:面膜代理_面膜批发_面膜加盟-瑞士费娜蒙 人气:-发表时间:2015-08-28 09:48:00

对所有的行业来说,大部分人谈论最多,然后最关心的可能就属 “目标受众”这个话题了,

目标受众是谁?他们有怎样的消费习惯?他们的需求点在哪里?所选触媒是否得当?以及是否有成功的参考案例?这五大问题是摆在所有企业运营人员面前的五座大山。

 

“其实我们作为护肤品行业从业者,目标受众对我们而言相当的重要,知道了目标受众在哪里,他们的消费习惯是怎么样的,他们的需求点有哪些不同,这些问题我们都掌握了,可以说对我们整个营销思路起到很大的指引作用,这里要非常感谢知客数据提供的美妆护肤行业大数据分析”--瑞士进口知名护肤品【费娜蒙】营销总监MR如是说!

 

下面就让我们看看知客数据关于美妆护肤行业大数据分析情况吧:

 

目标受众:哪里的妹纸最爱网购护肤品

 

如果看到这个标题时你的第一反应是“北上广”,那么恭喜你得到70分!

 

在护肤品的电商排行里,北京姑娘和上海妹子各自独霸了6.11%5.71%的成交金额。但四川、天津、云南、吉林和内蒙的消费者们,分别贡献了3.17%1.52%1.39%1.23%1.02%,位居成交金额榜的3-7位。而这些省市之中天津与内蒙最值得重视。这两地消费者平均每月购买护肤品的次数都在1.6次以上,仅次于北京上海。

 

消费能力与京沪并驾齐驱的广东,由于临近香港的地缘优势,似乎对网购护肤品并不十分热衷。

 

由此可以看出:北京上海两地的消费力自然毋庸置疑;川儿妹子们也很偏爱中高价位的商品;而天津与内蒙两地的消费者是最务实的,尽管重复下单率不低,但所购护肤品类则处于低价位区。

 

 

消费习惯:什么时候妹子会在线浏览并购买护肤品?

 

首先,护肤品的经营者必须先抛弃“护肤不分季节”的旗帜。

 

知客数据在分析了各大美妆社区的全年互动量后发现:711月是护肤品话题声量最高的时期,四个月间的社区互动量占全年的61.7%。其中,活跃度最高的社区——OnlyLady(护肤板块)10月份讨论数高达22.26万条,占被调研社区年数值的20%。可见不论商家如何宣传“没有丑女人,只有懒女人”,也不能改变一个事实:在夏天到来之前,“懒女人”们真的不太关注护肤问题。

 

 

其次,一项令Boss们颤抖的结果是:超过60%的护肤品是在上班时段被卖出去的。

 

平均来看,每天在线浏览与购买护肤品的行为中,21%发生在早8点至12点,12点至4点会产生27%的数据,下午48点为23%,仅有19%的妹纸会在晚8点后购买护肤品。难怪天猫去年的广告词会说“身体在会议室,灵魂在秀场的第一排”。

 

因此不难预计,未来一年里,秋季工作日中午12点至下午4点,将成为护肤品牌宣传推广的必争时段。

 

消费者需求:中国女性最关注的肌肤问题?

 

知客数据对护肤品讨论关键词的分析结果显示:女孩儿关注的肌肤问题是随季节变化的。

 

15月的热点话题是“肌底液”与“美白”;6月份84%的护肤贴在讨论 “防晒”;78两个月间70%的用户更关心“清洁”与“水油平衡”;而随着国内大部分地区进入干燥的秋季,“保湿”成了910月份的护肤热词。值得指出的是,在9月,47%的讨论集中在选择“保湿面膜”上;而10月,“保湿霜/乳液”占据了90%声量。

 

对“保湿”的需求,促使大批女性在710月加入了护肤社区的讨论。或者说,中国女人最关心“补水”话题。11月之后,基本解决了“保湿”需求的“懒女人”们不再热衷讨论护肤品,但“任性”的白富美们则投入了“代购”“海淘”的热潮。


或许消费者们的护肤采购计划可以概括成:四月五月要美白,六七补水加防晒;九月入秋贴面膜,年底俩月屯新货!这也同样可成为品牌营销方案的有力参考。

 

 

触媒选择:软文推广哪家强?

 

对于护肤品而言,在哪里发布软文或品牌活动更容易获得真实消费者的关注呢?知客数据给你答案。首先我们需要找出目前最有影响力的女性社区。依据某站长网站的排名,知客数据圈定了综合排名Top5的女性社区作为调研的对象,分别是OnlyLady、爱美网、新浪女性、YOKA和伊秀。经过对社区展现总量、互动总量、2014年的表现和是否有App等多个维度的分析,过去一年里,发展速度最快的社区是OnlyLady和爱美网。这两个社区过去一年的互动量增长率均超过了100%

 

 

此外,各个社区也各有侧重:

Only Lady 活动集中营:该社区用户对品牌试用活动的参与度最高,33%的月度热帖是各个品牌提供的试用与抽奖的活动;

YOKA时尚 科普基地:知名品牌均有独立板块,是消费者深入了解品牌特性的好地方;但护肤版块的活跃度较其它社区偏低,不利于中小型品牌做初期推广;

爱美网 分享先遣队:爱美的月度热帖中,86%为产品体验报告,试用类的软文投放在这里不愁没效果;

新浪女性 情报中转站:70%的热帖是转载信息,且14年用户互动量仅为OnlyLady44%,缺少干货和活跃粉丝;

伊秀女性 性价比之选:超80%的讨论集中在欧莱雅、里美、相宜本草等大众品牌,是高性价比护肤品经营者的优选。


看完这些数据分析你会觉得不可思议吧,但这却是真真实实的数据,所以我们必须时时刻刻都要关注行业数据,才能对我们整个的销售实现更大的提升,当然,作为欧洲殿堂级护肤品牌的【瑞士费娜蒙】,同样值得你关注哦!



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