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如何让新产品众所周知 化妆品加盟商们往这看

文章出处:面膜代理_面膜批发_面膜加盟-瑞士费娜蒙 人气:-发表时间:2015-06-24 17:22:00

美容护肤类产品需要推陈出新,一年增加个十个左右的新品是再正常不过的事情。但很多新品一出生即夭折,相关研究报告显示:72%的新产品都达不到预期的销售额。现实太残酷!那么,如何才能让你的新产品众所周知呢?


1、认准时机

  雅诗兰黛小棕瓶、伊利莎白-雅顿的8小时润泽霜、DHC的深层卸妆油……都是一些知名经典的产品,在这些老前辈的影响下,很多美妆类的店长都希望能把产品做成经典产品,希望自己的产品长盛不衰,但在这个飞速发展的社会环境下,不推陈出新也是不可能的。尽管新品的推出会给我们带来畏惧感,增加我们在各方面的投入。但是要想新产品能够快速的被消费者所熟知,一定要在老产品还正当盛年的时候推出,不要等到被人甩出几条街了才开始行动。

  让老产品带动新产品的销售,采用搭配销售或者赠送小样都是可以尝试的,后期新品才能逐渐取代老款。

对于美妆类产品来说,旺季到来之前上新品是个很不错的选择,比如每年的年后即可开始推出新的防晒产品,每年十月左右可开始推出膏霜类的新品。

 

2、政策设计

  新产品在推出之前,产品定位、包装方式、设计风格、销售价格等等都需要有一个合理的设计。

  我们首先要研究市场需要什么,消费者现在或者将来在找寻什么产品,或者说未来的护肤品行业会是什么样的一个趋势,建议可以多关注一些国外的流行风尚,很多时候韩国、日本 或者欧美今年流行的元素,明年就在国内大热,比如兼具实用性与趣味性的韩国SNP动物面膜,敷上之后整张脸就是一个动物脸谱,这样有差异化的产品有时候可以引起不小的市场反响。

产品的包装、设计风格也是很重要的一块,看看高端的海洋之谜、雅诗兰黛、迪奥、兰蔻等的包装,瞬间高大上,有没有?产品的定价和包装、用材、功效都是密切相关的,不要担心新的产品与原品牌产品价格相差过大就不敢定价,只要有好的背景支撑下,价格的提升都是必然的,消费者也是可以接受的,只要找到合适的群体。可以去电商平台点击查看,销售最好的产品一定不是最低价的,也一定不是最高的,中高偏上的价格往往具有比较大的优势。新品出来后就是定价,定好后期就不要有什么大的改动。

 

3、合理推广 

  制定合理的推广策略首先需要我们研究我们的消费对象,对我们的消费对象进行进一步的细化,如年龄大小,上网习惯,分布地区等,根据他们的特性来制定策略。比如,夏季主要针对南方主推防晒产品,一直可以延续到九十月份,而九十月份的时候可以在北方推广霜类。

  新产品推出也可以和老产品连带销售,增加新产品的曝光率,提高新产品的人气。当然不同的产品会有不同的营销方式,当品牌知名度不够高的时候不要采用太过烧钱的推广工具,可以在前期测试一段时间,同时积累产品的信誉、培养消费者对产品的认知度。

  借助单品的宣传来强化品牌也是不错的策略,例如阿芙就是精油,补水就用温碧泉……

  推广是一个漫长的过程,切不可操之过急,尤其是新产品和新品牌,前期先预热好,打好基础,后期找几款新产品,重点推广。

  在这个酒香也怕巷子深的时代,新产品要想让众人熟知并获得众人的青睐,不是一件容易 的事情。从产品的定位到产品的推广,都需要完美的策划。网络是一个神奇的平台,大门也随 时向所有新品敞开,大家要有信心,勇敢挑战,随时调整策略。

 


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