瑞士费娜蒙中国区独家总代理

瑞士费娜蒙中国区总代理
诚招全国各级经销商
财富热线

0755-81780989
当前位置:首页 » 费娜蒙动态 » 众多国际大牌化妆品调价 为何销量不增反降?

众多国际大牌化妆品调价 为何销量不增反降?

文章出处:面膜代理_面膜批发_面膜加盟-瑞士费娜蒙 人气:-发表时间:2015-08-28 11:28:00

秋季来临,不少商场陆续推出秋季化妆品节,这一次或许算是一年当中各大品牌支持力度最大的一次化妆品大型促销活动。然而值得注意的是,今年7月以来,雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂以及瑞士费娜蒙等化妆品厂家都宣布调整售价,针对主要产品价格下调,其中降价幅度不乏20%,最大的降幅高达30%。


这次备受各大百货公司看重的秋季化妆品节到来以后,让所有的百货公司都以为将会有一场狂欢盛宴上演。然而事实却是:这次的狂欢盛宴并没有想象中的那么完美,在这次的秋季化妆品节中,有的品牌其产品销量是不增反降。


为实现销量的快速增长,各商场化妆品推出了“团购价”,不少都是与大众点评网、美团等网络平台进行合作,推出不同手法整体优惠力度差不多的化妆品团购项目。比如:仁和春天以85元团购100元的化妆品消费卡,这可以说相当于以8.5折购买化妆品。如果加上品牌本身已经降价,以及叠加的“品牌日”购买优惠,实际上消费者购买单品所花花费要比往年同期优惠了很多。但没有令人想到的是,就在化妆品节开档的首日,并且在各大商场均推出会员专享日的当天,消费者却并不买账,商场内并没有出现往年门庭若市的景象。这次活动宣传方面也没有说不到位,却为何出现这样的景象呢?笔者抱着疑问觉得了解事情的真相。


“今年化妆品节整体上并没有出现增长,而且单个大单有所减少。可能也受经济大环境影响,再者市场需求也只有那么多,供顾客的选择多了,也会有些分流。”成都某一百货企划部相关负责人告诉笔者。


成都王府井化妆品部采购负责人表示:“今年秋季化妆品节各品牌在买赠力度或优惠上虽然都有一些增加,但与去年相比,今年各化妆品所推出的新品力度有所减弱,针对之前的降价,对消费者来说是个利好消息,再加上各种团购及商场的返券活动,相当于低至8折购买,但不少品牌较同期业绩仍有下滑,这里面主要的原因可能是国内经济的低迷,在一定程度上影响了大家的购买力,这是其中一个方面。导致销售下滑的另一个更主要的原因可能是各种购买方式的兴起以及二级市场的分流,目前从各品牌所反馈的情况来看,实际上整个化妆品市场没有出现大幅度下滑。”


“随着时间的推移,90后越来越成为整个消费人群的主力,而90后作为互联网的原住民,对移动互联网的使用频率普遍高,再加上移动互联网这样随时随地可购物的便捷性,是线下商超无法比拟的,这或者可以说是消费者的购物习惯已发生根本性的改变,这是造成线下商超降价优惠活动都不起效果的主要原因吧!”瑞士进口护肤品牌【费娜蒙】的销售负责人如是说。


线上分流线下顾客的情况越发明显,或许可以用在所难免来形容一点也不为过,以国际大牌雅诗兰黛、兰蔻这两大品牌为例,他们在今年均纷纷进行了大力度宣传,甚至在一些主力商场进行大手笔的包柱宣传,但就算这样大的宣传力度也未能阻止越来越多消费者选择线上购买喜欢的品牌。事实上,雅诗兰黛公司旗下品牌雅诗兰黛、悦木之源、倩碧和海蓝之谜已经均入驻天猫开设了官方旗舰店。据业内人士观察,越来越多的国外护肤品品牌采用自营模式入驻天猫,从而有效的掌握了线上销售的主动权,这种线上跳过中间商直接面对终端消费者的方式,是国外进口化妆品大品牌商们未来比较看重的一环,这样能确保消费者在第一时间里享受到公司的相关降价福利,对消费者的而言,线上直接与厂商购买比线下商超购买更来的方便快捷。


据数据显示,2015年中国消费者对高端品牌需求非常旺盛,单单在2014年“双11”当天,天猫高端美妆品牌的成交总额达到惊人的1.74亿元,同比增长5.5倍,其中雅诗兰黛在天猫“双11”活动中,一天销量就超过2500万元;而海蓝之谜入驻天猫3天就卖了400万元。线上这种在一个节日里所有商家都集体降价的方式无疑也进一步刺激更多人参与到网购护肤品的行列里,这样的集体降价的方式不断的提高消费者线上购物的热情。这就是为什么消费者现在越来越少去商场购买化妆品,最终导致整个商场就算举行各种优惠活动也难以有效吸引到更多人购物的主要原因,再加上消费者都会比较忠实于自己常用的品牌,所以如果能够在线上电商平台上购买,就算在价格相当的情况下,也会更自然的从线下变成线上购买。


此文关键字:化妆品批发代理,进口化妆品代理,瑞士费娜蒙官方招商网
360网站安全检测平台